Ha ön e konkurenciális üzleti világ főszereplője, függetlenül attól, hogy termelő, importőr vagy disztribútor, a konkurenciája pedig olyan promóciót bonyolít le, amelyet az eladásaiban a lehető legfájdalmasabb módon érez, komolyan fog azon gondolkodni, hogy hogyan és milyen gyorsan reagáljon a veszteségek elhárítása érdekében. Hamarosan azt fogja magától kérdezni: a teljes disztribúciós láncon belül milyen eszközök állnak a rendelkezésemre a saját promóciós akcióim bevezetésére és lefolyásának ellenőrzésére? Nincs sok alternatíva, viszont…
A Transart egy professzionális megoldást javasol, amely funkcionalitását a HERMES rendszer új Vegyes Promóciók modulja gazdagítja – a legperformánsabb romániai mobil értékesítési erőt automatizáló (SFA) rendszer. Az új Vegyes Promóciók modulban kifejlesztett új funkcionalitások egyrészről lehetővé teszik az FMCG-ben jelenleg használt összes szokásos promóció kialakítását és telepítését. Másrészről pedig ezek megnyitják az innováció felé vezető utat, mivel a termelőknek és disztribútoroknak, iparágtól függetlenül, olyan eszközöket nyújt, amelyekkel a legszokatlanabb promóciós ötleteiket ültethetik át a gyakorlatba.
Jellegzetességek és nyújtott előnyök
A Vegyes Promóciók modul lehetővé teszi a mennyiségi vegyes promóciók rugalmas és intuitív meghatározását. Ezek, a promóciós csomagok vagy termékhalmaz promóciók elnevezés alatt is ismert, promóció típusok általában a különböző mennyiségben rendelt termékeket kombinálja, komplex mennyiség, érték vagy százaléktípusú engedményekkel.
Most a HERMES rendszert használó disztribútor a Vegyes Promóciók modul révén a gyártó által elképzelt bármilyen promóciót támogathat és gyakorlatba ültethet. A termékek mennyiségének kiválasztása és a promóció meghatározása érdekében kombinálható feltételek és/vagy engedménymennyiségek könnyű meghatározásának köszönhetően az elképzelhető promóciók száma elméletileg végtelen, ezek meghatározásának rugalmassága pedig maximális.
- Menedzseri szinten biztosítja:
- a promóciók meghatározásának teljes ellenőrzését a kapcsolódó összes jellegzetességgel és tulajdonsággal együtt;
- az ingyen és az engedményes termékek raktárkészletének ellenőrzése;
- egy sor jelentés, amelyekkel a promóció futamideje alatt kiemelhető a promóció eredményességére vonatkozó összes részlet.
- A promócióknak meghatározásának és a teljes disztribúciós láncon való alkalmazási módjának egyszerűsítése révén javítja a gyártó-disztribútor kapcsolatot: Gyártó/Importőr – Disztribútor – KA / Áruház – Ügyfél;
- A vegyes promóciók két nagyon előnyös tulajdonsággal rendelkezhetnek a gyakorlatban fellelhető gyakoriságuknak köszönhetően: exkluzivitás és iteratívitás (lásd az alábbi műszaki részleteket is);
- A mobil terminálon (pocket, okostelefon, táblagép) egyszerűen és intuitívan lehet használni: egy promóció odaítélése az aktív promóciók filtrálása és a kívánt promóció kipipálása/kiválasztása révén történik.
Vízió
A helyes beállítás, a rendszeres kommunikáció és a hatásos promóciós akciók a branding folyamat fontos aspektusai és egy fontos értékesítés támogató elem bármely üzlet számára. Az értékesítések optimalizálása azonban inkább a piaci differenciálás eredménye – a branding, beállítás, kommunikáció és a promóciókon alapuló aktiválás kombinációja. A kommunikációnak és a promócióknak azonban új ügyfelekben kell konkretizálódniuk, tehát az értékesítési embereknek kell lezárniuk. Egy jól koordinált, motivált és a megfelelő eszközökkel felszerelt értékesítési erő, egy megfelelő logisztikával együtt – amelyik biztosítja a raktárkészletek rendelkezésre állását ott, ahol erre szükség van, jelenti a különbséget a hagyományos disztribúció legragyogóbb marketingstratégiájának sikere vagy sikertelensége között.
Hasznos műszaki részletek
A promóciós csomagok olyan promóciók, amelyek egy fix termékkombinációt jelentenek, amelyeket a rendeléshez lehet adni, és amelyek, ha a promóció feltételei teljesítettek (általában egy minimális darabszám/rendelt SKU), ingyenességet és engedményeket (érték vagy százalék) nyújt más fix termékkombinációhoz.
A termékhalmaz promóció fix termékhalmaz kombinációkat jelent, amelyek a rendeléshez történő hozzáadás után a rendelkezésre álló bónusz típus közül való választásra jogosít fel.
A kiválasztott engedménytípus az ügynök-ügyfél közötti tárgyalások eredményeként ingyen nyújtott termék/termékhalmaz kombinációját jelenti. Az engedménytípusokat úgy lehet összeállítani, mint: (a) fix termékkombinációk, (b) a promóciós feltételeken belül és/vagy kívül található bizonyos halmazok komponensét alkotó termékkombinációk és (c) fix termékhalmaz kombinációk érték vagy százalékos engedménnyel.
A kizárólagosság birtoklása a promóció feltételébe/bonuszába foglalt termékek esetén nyújtott árengedmények „kizárólagosságára” vonatkozik. Egy kizárólagos promócióhoz tartozó termékek esetén más szerződéses vagy cash árengedmény nem alkalmazható. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a kizárólagos promóció megkezdésekor az e termékekre előzőleg nyújtott bármilyen közvetlen vagy globális árengedményt megszüntetnek. Cserébe egy iteratív promóció egymás után többször is alkalmazható ugyanazon rendelés keretén belül, ami nagyon hasznos akkor, amikor promóciók megadását kívánják megkönnyíteni a nagyobb rendelésekre is.